心得体会

2023年度个人理财规划方案优秀6篇(2023年)

时间:2024-02-09 20:25:02  来源:网友投稿

个人理财规划方案优秀一、理财方案摘要在分析A先生家庭现有资产和需求的基础上,结合分析其生活和职业特点,我们为A先生家庭拟定了一份未来30年的理财计划,帮助其下面是小编为大家整理的个人理财规划方案优秀6篇,供大家参考。

个人理财规划方案优秀6篇

个人理财规划方案优秀篇1

一、理财方案摘要

在分析A先生家庭现有资产和需求的基础上,结合分析其生活和职业特点,我们为A先生家庭拟定了一份未来30年的理财计划,帮助其家庭更好地规划人生,基本上满足A先生家庭成长期的各个目标。具体理财目标如下:

1、短期内合理配置家庭财产,增加保险支出(年均支出4865元),使家庭保障全面合理。

2、根据不同时期需要,适当调整资产组合(可支配资产年均收益约2.5-3%)。

3、中期准备2年内购买住房(房价约23.4万,一次性付出约7万)。

4、长期准备儿女的养育费(年均支出1万元)、储备子女教育金(3万);提高父母医疗保障(10万);为自己储备养老金(家庭月均3000元)。

二、客户基本情况

根据案例已知条件,为了更好进行财务规划,我们对A先生家庭的基本情况和财务状况进行了假设细化。

1、客户基本情况

A先生:28岁,外资公司营销工作,5年工作经验

B女士:28岁,财务会计工作,7年工作经验

父母:都已退休,身体健康 子女:暂无

2、家庭资产情况

银行存款:20000元,

股票:市值40000元(被套,损失近10000元)

经济型轿车一部, 住房暂无

3、家庭收入情况

家庭年收入10.8万:A先生收入:7.2万元, B小姐收入:3.6万元。

4、家庭支出情况

家庭年支出8.16万元,日常生活支出3.12万元,养车费支出1.2万元,交际等其他支出3.84万元。

5、家庭现有计划

(1)处置目前被套股票

(2)2年内购买一套两居室住房

(3)5年后养育一个孩子

6、其他信息

(1)夫妻双方父母都有退休金医保,短期不需要照顾;

(2)夫妻二人单位均有社会养老保险以及医疗保险。A先生60岁退休时可领取退休金1200元/月,B小姐55岁退休800元/月。

三、客户财务分析

本内容是基于案例提供的信息,通过整理、分析和假设,对A先生家庭年收支及资产负债状况进行了细分,展示出目前日常收支情况和资产负债全貌,我们将以此为基础设计理财方案。

1、 家庭资产情况

家庭最大资产是车,占家庭总资产62.5%,属消费品,易贬值;其次是股票占25%,市值波动大,已经浮亏10000元即收益情况-20%,流动性好;储蓄存款占总资产12.5%,可以应付不时之需,收益性低,流动性强。可分配资产合计60000元。

2、家庭收入情况

注:家庭日常收入情况,不包括在资产负债信息中资产所产生的收入,如利息、保险收入。

A先生家庭年收入较高,且男女收入比例2:1,家庭环境比较稳定。

3、家庭支出情况

家庭生活费支出2600元/月,占总支出38.20%,假设约600元/月房屋租金,家庭购房后可以做其他用途;小车保养费支出1000元/月,占总支出14.7%为刚性支出,变动弹性不大;交际保健支出3200元/年,占总支出47.10%,偏重,有变动弹性;无任何负债性支出,无新增投资支出。

4、家庭年节余情况

年总收入108000元-总支出81600元=26400元

5、财务分析结论

(一) 收支情况分析

从家庭的收入情况来看,夫妇二人的家庭年度收入比较高,家庭收入总体状况相当稳定。从支出状况来看,由于A先生从事营销工作的原因,家庭年度支出较高,交际保健其它以及小车保养支出占总支出52.9%,总支出占总收入的75.56%;暂无负债性质出、新增投资性支出。这显示了家庭虽然收入较高,但支出的比例按其收入水平来说偏高,对A先生家庭造成了一定的压力。家庭年节余为26400元。

(二) 财务比率分析

资产负债率:总负债/总资产=0%, 说明A先生家庭综合偿债能力强。

储蓄比率:盈余/收入=(108000-81600)/108000*100%= 24.4%

从储蓄比率可以看出,该家庭在满足当年的支出外,可以将24.4%的收入用于增加储蓄或投资。

流动性比率:流动性资产/每月支出= 60000/6800 =8.82

反映该家庭流动性资产可以满足其8.82个月的开支,流动性好。

通过上述分析我们可以看出A家庭偿债能力很强,资金流动性好,家庭资产稳固性很高,而且有24.4%的收入可以用于增加储蓄或投资,显示了家庭具备一定的理财空间。

(三)目前理财状况分析

1、对家庭目前的收支情况和资产负债情况缺少彻底地了解;缺乏适合的家庭理财管理计划;由于夫妻双方没有抚养小孩、赡养父母的负担且暂时没有供房,因此整个家庭开支偏向于消费而非投资储蓄,现有的家庭财富积累状况程度较低。

2、资产配置存在不合理:

(1) 无任何商业保障保险产品投资,对发生家庭财产损失、人身意外伤害等突发事件的风险抵抗力较小。

(2) 股票投资比重过大,占总资产25%,风险较大

(3)投资产品单一,储蓄仍占总资产12.5%,收益率偏低

(4) 无任何商业养老保险投资。

四、客户偏好需求分析

1、客户偏好分析

根据A先生家庭资产的情况,股票占总资产25%而存款只占总资产12.5%,无任何商业保险产品,可知A先生家庭属风险偏好型投资者,有一定风险承受能力,倾向于高风险高收益的投资产品。

2、客户需求分析

(1) 合理处理持有40000元市值的股票,有证券买卖需求。

(2) 为加强承担意外财产、人身意外风险的能力,有购买车险以及人身意外险需求。

(3)计划2年内买一套2房住房,约75平方米。以目前房价3000元/平米,则总价约22.5万元,以现在的家庭存款情况购买力不足。因此,2年后才有购买住房需求。

(4) 计划5年后养育一个小孩。小孩养育费是一笔较大的家庭开支,以及18岁后要读大学、就业,费用更是可观。A先生家庭需要计划养育费用支出以及储备教育金。

(5)15年后双方老人疾病、护理费用越来越大,医保不能满足需要,需要增加额外的医疗保障。

(6)30年后A先生、B小姐都退休,以现有状况来看,到时家庭收入合计2000元,远不能满足生活需要,需要储备养老金。

五、理财工具选择与应用

根据A先生家庭现有资产状况以及偏好需求,以及我行各种理财产品,可以考虑以下组合理财工具:

六、理财策略

让A先生了解自己家庭所面对的需求状况、自身的风险的承受能力以及投资偏好;综合考虑家庭资金的安全性、流动性和收益性, 根据实际情况分别针对短期、中期以及远期的需求,制定不同的理财策略,期望通过理财规划使A先生家庭资产增值保值并最大化满足其需求:

1、短期来看(第1-2年内),首先通过购买少量保障型保险解决应有的家庭保障问题,使家庭有足够的风险抵御能力;其次,2年内没有大额用钱计划,短期内可以充分利用家庭闲余资金,考虑到风险因素,建议采取逐步将手中股票卖出转而购买开放式基金的方式来进行债券、股票的投资,以降低风险提高效率,加快家庭财富积累。

2、中期来看(第2-5年内),通过合理选择按揭成数、年限解决家庭住房问题;同时由于家庭负担逐渐加重,投资产品由风险偏好型逐渐向稳健型转移,追求稳定的收益,为长期需求做打算。

3、长远来看(第5-30年内),生育小孩后,要为小孩储备教育金;要考虑父母老年医疗问题以及为自己储备额外的退休金,因此可以增加家庭保险投资的比例,选择年缴型为宜,投资比例控制在年收入的10%-15%,以防止出现支付风险。

七、具体理财建议

1、短期理财建议(第1-2年内)

根据客户需求分析,A先生家庭短期(1-2年内)没有大额用钱计划,因此短期内可以充分利用家庭闲余资金,但不能投资于长期产品,以备2年内买房所需。具体理财建议如下:

(1)人是家庭的基础,发生意外时,以A先生家庭现有的资产情况很难承担高额的医疗住院费用。因此,A先生和B小姐应该各购买一份人身意外险,用较小的支出分散较大风险。而A先生收入占家庭总收入的66.7%,是家庭的经济支柱,可以适当加高投保档次。

建议购买我行代理的太平洋经营管理人员人身意外伤害综合保险,该险种保障全面且选择灵活。A先生选择4档基本保障投保较为适合,最高保障额达55万,年保费1155元;B小姐选择3档基本保障投保较为适合,最高保障额达22万,年保费510元。家庭合计人身意外保费年支出为1665元。

(2)A先生家庭中小汽车价值占总资产62.5%,是目前家庭中金额最大的固定资产。为经济型汽车购买一份机动车辆险,当发生意外损失时可以获得保险赔偿减少损失。

建议购买我行代理的太平洋车险,我行客户购买还可享受全单5.3折优惠。100000元小车购买全部基本险种,年缴保费约3200元。

(3)A先生手中股票已经亏损近20%,跌幅已经很大,盲目割肉不可取。从宏观政策面来看,05年国家决心解决困扰证券市场已久的全流通问题,且配以多条利好政策,如今三一重工全流通方案已经获得市场认同,说明全流通问题已经取得实质性突破,一旦由点及面被广泛接受,将带动整个市场走出低谷,05年是转折年越来越得到认同;从技术面上来看证券市场自01年以来已经经历了近5年的下跌,如今上证已经跌到千点,整体跌幅过大,且历年来证券市场年底都会出现大幅反弹行情。

建议对于手中被套股票,暂时持仓不动,等待年底反弹,待明年一季度卖出所有股票,预期股票反弹10%,然后可以购买景顺长城开放式基金,降低风险,预计年收益5%;同时开通我行银券通业务,一方面降低交易成本约0.5‰,另一方面可以直接存折炒股,不但省去将资金从券商资金帐户到银行帐户划拨的过程,更可以防止券商诚信风险,使证券买卖更加方便、安全、实惠,可以说一举三得。

(4)银行1年期定期储蓄年利率1.8%(税后),收益低且流动性差,而现在市场上的货币市场基金年收益约2.5%,相比高出38.9%,风险很小且流动性好,一般赎回资金T+2日到账。

建议将现有的2万元存款保留活期存款15000元应付家庭额外支出,购买5000元长信利息收益货币市场基金;家庭月节余约2200元,按月全部投资货币市场基金,实行分配收益再投资的策略,既提高了家庭资产整体收益状况,又不影响资金流动性,遇到紧急需要可以随时赎回资金。

表一:短期综合理财建议(第1-2年内、2年计划)

(本期期初可支配资产=60000元,本期期初月节余2200元用于再投资)

2、中期理财建议(第3-5年内)

根据客户需求分析知,这个阶段A先生家庭首先是有购买住房需求,家庭开始有负债,可支配资金开始紧张;其次是为3年后生育一个小孩作准备,要开始考虑子女养育费用。因此,理财规划不宜选择长期理财产品。具体理财建议如下:

(1)目前房价按年均2%的涨幅测算,到时房价总价23.4万元。 根据短期理财计划测算(表一),目前 A先生家庭可支配资产约108000元(假设全部转换成现金),考虑到家庭年节余年增幅3.33%,则本期期初年节余为28171元,即月节余2347元。扣除保费支出(4865元/年)后,加上购房后节余的600元/月的租金,实际月节余为2541元,因此首付加其他费用不能超过10.8万,且按揭月供本息和不超过1941元/月。考虑到家庭月支出较大,因此住房按揭应该尽量降低首付、加长还款期限,待资金宽裕时可部分提前还款,减少利息支出。

建议购房时支付首期20%,需4.68万元,外加各种费用加装修约需支出2.3万元,合计需一次支出7万元。贷款18.72万元,按现在利率(5.508%),三十年付清,采用等额本息还款方式还款,月供约1064元。

(2)为防止由于借款人供楼期间发生意外而无法继续还款,建议购买我行代理的友邦安居保抵押贷款定期寿险,保险期间借款人如发生意外,将由保险公司承担供楼责任,一次性保费支出约2000元。

(3)多余储蓄约3.8万可以部分3万投资于货币市场基金,期末月节余约1487元按期投资于货币市场基金,实行分配收益再投资的策略,投资风格以稳健为主,为今后家庭养育小孩作准备。

表二:中期综合理财建议(第3-5年内,3年计划)

3、远期理财建议(第6-30年内)

根据客户需求分析知,这个阶段A先生家庭准备养育一个孩子,并为之储备教育金;要为考虑父母医疗社保不足以及为自己储备足额养老金。这个阶段是家庭资金支付压力最大的时候,但由于短期内不需要支出大额资金,且家庭进入稳定期,可以考虑将部分资金做长期理财规划,获得更大的综合收益。理财建议如下:

(1)根据短中期理财规划,五年后家庭可支配资产约9万元(假设全部转换成现金),考虑家庭年节余年增幅3.33%,则本期期初年节余为31052元,加上多出的租金(7200元/年),扣除保费(4865元/年)支出以及供楼款(12768元/年)后实际年节余为20619元,而小孩出生费用约需花费1万元,每年养育费用平均标准约1万元,家庭能够负担。

考虑到小孩以后的读书教育费用庞大,建议购买太保少儿乐综合保险计划,该计划由少儿乐两全A以及住院医疗附加险组成。主要可以为小孩储备合计教育金36610元(12-14周岁每年领取2090元初中教育金;15-17周岁每年领取3140元高中教育金;18-21周岁每年领取5230元大学教育金),附加险则可以为小孩意外伤害保障,包括意外伤害保障(5万元)、疾病身故保障(2万元)、住院医疗费用保障(最高可达1万元)。少儿乐A保费为3000元/年,十年缴完;而住院医疗附加险保费为一次性260元。

(2)根据家庭现有的养老保险情况,夫妻双方退休后每月合计可领退休金2000元,远不够维持现有生活标准。考虑退休后交际等支出会相应减少,家庭支出应维持在3000元/月的基础上,所以还必须通过购买商业养老保险来补足1000元/月支出的缺口。按现在太平盛世长寿养老保险投资计划,则需购买12份该保险(一份到期年领取1000元养老金),假设从A先生从35岁开始购买到60岁退休领取,则需要年缴保费492元/份合计5904元。剩余家庭可支配资产余额约79740元,建议19740元活期预防家庭意外支出,6万元全部购买长信银利货币市场基金,但分配收益不再继续投资基金而是取出,按2.5%年收益测算,则年节余增加1500元,加上现有节余约7619元,合计年节余9119元,购买商业养老保险后年节余为3215元,可以满足需求。

(3)十年期少儿乐A保费交清后,子女教育费用基本有了保障,此时父母年龄差不多70岁,身体可能不再硬朗,因此将每年多出3000元的节余,为夫妻双方父母各购买一份专门针对老年人的友邦永安宝意外保险,保费每份555元/年,最高保额10万元,免除家中老人医疗保障不足的后顾之忧。

表三:远期综合理财建议(第6-30年内,25年计划)

(本期期初可支配资产=90000元,本期期初月节余3187元用于再投资)

经过一整套的理财规划后,基本满足了客户的生活需求,截至计划期,经过粗略估算,该家庭扣除所有支出后可以保留月2万元活期储蓄以及投资6万元货币市场基金获得较稳定的投资收益(约2500元/年),家庭3200元/年的节余,足够应对家庭可能出现的紧急情况;为家庭购买了足够的保障保险,使整个家庭有了足够的风险抵御能力。

八、收益与风险预测

根据上述的理财投资策略,同时鉴于本案例提供的有限数据,我们对理财策略进行简单的财务可行性分析。根据A先生的收入以及支出状况,不考虑减少以后支出的情况下,分别针对三个不同的阶段作出了理财建议。在本着稳健性的原则下,各个理财区间的可支配收入始终大于零,且每年节余也都大于零,说明在该理财计划下,客户的现金流量始终为正,不会出现支付危机。具体根据理财规划测算,家庭月固定支出为(6800-600+3045)=9245元,而可支配资产约8万,流动性比率=80000/9245=8.65,反映该家庭流动性资产可以满足其8.65个月的开支,流动性比率好。而且可以适当调整家庭弹性较大的支出,足够保障家庭支出需求,理财风险较小。

由于客户财务状况不是很宽松,因此整套理财规划都是以生活理财为主,以投资理财为辅,本着审慎的原则,除了收益性外,还充分考虑了相关产品的安全性以及流动性。产品年收益在2.5%-7%之间,加上复利因素,整套投资组合综合收益率约为3%,相对于该计划超低的风险性来说,收益情况较为合理。与此同时,在比较保守的推算下,基本上满足A先生家庭成长期的各个目标,达到了科学理财的目的。

九、免责声明

本理财计划是基于客户提供的信息资料,帮助客户设计一个将其整个生命周期考虑在内的终身生活及其财务计划;是基于通常可接受的假设、合理的估计,综合考虑您的资产负债状况、理财目标、现金收支以及理财对策而制订的。除了确定收益率的金融产品外(如存款、债券),本理财计划中所采用金融产品的收益均为预测值;对本理财计划中涉及的金融产品,提供产品的金融机构享有对这些产品的最终解释权。

由于宏观经济形势、市场环境、政策等是随时变化的,因此本理财方案必然存在一定的误差,因此,我行的理财建议为参考性质的,其不代表我行对实现理财目标的保证。

个人理财规划方案优秀篇2

一、理财方案摘要

在分析A先生家庭现有资产和需求的基础上,结合分析其生活和职业特点,我们为A先生家庭拟定了一份未来30年的理财计划,帮助其家庭更好地规划人生,基本上满足A先生家庭成长期的各个目标。具体理财目标如下:

1、短期内合理配置家庭财产,增加保险支出(年均支出4865元),使家庭保障全面合理。

2、根据不同时期需要,适当调整资产组合(可支配资产年均收益约2.5-3%)。

3、中期准备2年内购买住房(房价约23.4万,一次性付出约7万)。

4、长期准备儿女的养育费(年均支出1万元)、储备子女教育金(3万);提高父母医疗保障(10万);为自己储备养老金(家庭月均3000元)。

二、客户基本情况

根据案例已知条件,为了更好进行财务规划,我们对A先生家庭的基本情况和财务状况进行了假设细化。

1、客户基本情况

A先生:28岁,外资公司营销工作,5年工作经验

B女士:28岁,财务会计工作,7年工作经验

父母:都已退休,身体健康 子女:暂无

2、家庭资产情况

银行存款:20000元,

股票:市值40000元(被套,损失近10000元)

经济型轿车一部, 住房暂无

3、家庭收入情况

家庭年收入10.8万:A先生收入:7.2万元, B小姐收入:3.6万元。

4、家庭支出情况

家庭年支出8.16万元,日常生活支出3.12万元,养车费支出1.2万元,交际等其他支出3.84万元。

5、家庭现有计划

(1)处置目前被套股票

(2)2年内购买一套两居室住房

(3)5年后养育一个孩子

6、其他信息

(1)夫妻双方父母都有退休金医保,短期不需要照顾;

(2)夫妻二人单位均有社会养老保险以及医疗保险。A先生60岁退休时可领取退休金1200元/月,B小姐55岁退休800元/月。

三、客户财务分析

本内容是基于案例提供的信息,通过整理、分析和假设,对A先生家庭年收支及资产负债状况进行了细分,展示出目前日常收支情况和资产负债全貌,我们将以此为基础设计理财方案。

1、 家庭资产情况

家庭最大资产是车,占家庭总资产62.5%,属消费品,易贬值;其次是股票占25%,市值波动大,已经浮亏10000元即收益情况-20%,流动性好;储蓄存款占总资产12.5%,可以应付不时之需,收益性低,流动性强。可分配资产合计60000元。

2、家庭收入情况

注:家庭日常收入情况,不包括在资产负债信息中资产所产生的收入,如利息、保险收入。

A先生家庭年收入较高,且男女收入比例2:1,家庭环境比较稳定。

3、家庭支出情况

家庭生活费支出2600元/月,占总支出38.20%,假设约600元/月房屋租金,家庭购房后可以做其他用途;小车保养费支出1000元/月,占总支出14.7%为刚性支出,变动弹性不大;交际保健支出3200元/年,占总支出47.10%,偏重,有变动弹性;无任何负债性支出,无新增投资支出。

4、家庭年节余情况

年总收入108000元-总支出81600元=26400元

5、财务分析结论

(一) 收支情况分析

从家庭的收入情况来看,夫妇二人的家庭年度收入比较高,家庭收入总体状况相当稳定。从支出状况来看,由于A先生从事营销工作的原因,家庭年度支出较高,交际保健其它以及小车保养支出占总支出52.9%,总支出占总收入的75.56%;暂无负债性质出、新增投资性支出。这显示了家庭虽然收入较高,但支出的比例按其收入水平来说偏高,对A先生家庭造成了一定的压力。家庭年节余为26400元。

(二) 财务比率分析

资产负债率:总负债/总资产=0%, 说明A先生家庭综合偿债能力强。

储蓄比率:盈余/收入=(108000-81600)/108000*100%= 24.4%

从储蓄比率可以看出,该家庭在满足当年的支出外,可以将24.4%的收入用于增加储蓄或投资。

流动性比率:流动性资产/每月支出= 60000/6800 =8.82

反映该家庭流动性资产可以满足其8.82个月的开支,流动性好。

通过上述分析我们可以看出A家庭偿债能力很强,资金流动性好,家庭资产稳固性很高,而且有24.4%的收入可以用于增加储蓄或投资,显示了家庭具备一定的理财空间。

(三)目前理财状况分析

1、对家庭目前的收支情况和资产负债情况缺少彻底地了解;缺乏适合的家庭理财管理计划;由于夫妻双方没有抚养小孩、赡养父母的负担且暂时没有供房,因此整个家庭开支偏向于消费而非投资储蓄,现有的家庭财富积累状况程度较低。

2、资产配置存在不合理:

(1) 无任何商业保障保险产品投资,对发生家庭财产损失、人身意外伤害等突发事件的风险抵抗力较小。

(2) 股票投资比重过大,占总资产25%,风险较大

(3)投资产品单一,储蓄仍占总资产12.5%,收益率偏低

(4) 无任何商业养老保险投资。

四、客户偏好需求分析

1、客户偏好分析

根据A先生家庭资产的情况,股票占总资产25%而存款只占总资产12.5%,无任何商业保险产品,可知A先生家庭属风险偏好型投资者,有一定风险承受能力,倾向于高风险高收益的投资产品。

2、客户需求分析

(1) 合理处理持有40000元市值的股票,有证券买卖需求。

(2) 为加强承担意外财产、人身意外风险的能力,有购买车险以及人身意外险需求。

(3)计划2年内买一套2房住房,约75平方米。以目前房价3000元/平米,则总价约22.5万元,以现在的家庭存款情况购买力不足。因此,2年后才有购买住房需求。

(4) 计划5年后养育一个小孩。小孩养育费是一笔较大的家庭开支,以及18岁后要读大学、就业,费用更是可观。A先生家庭需要计划养育费用支出以及储备教育金。

(5)15年后双方老人疾病、护理费用越来越大,医保不能满足需要,需要增加额外的医疗保障。

(6)30年后A先生、B小姐都退休,以现有状况来看,到时家庭收入合计2000元,远不能满足生活需要,需要储备养老金。

五、理财工具选择与应用

根据A先生家庭现有资产状况以及偏好需求,以及我行各种理财产品,可以考虑以下组合理财工具:

六、理财策略

让A先生了解自己家庭所面对的需求状况、自身的风险的承受能力以及投资偏好;综合考虑家庭资金的安全性、流动性和收益性, 根据实际情况分别针对短期、中期以及远期的需求,制定不同的理财策略,期望通过理财规划使A先生家庭资产增值保值并最大化满足其需求:

1、短期来看(第1-2年内),首先通过购买少量保障型保险解决应有的家庭保障问题,使家庭有足够的风险抵御能力;其次,2年内没有大额用钱计划,短期内可以充分利用家庭闲余资金,考虑到风险因素,建议采取逐步将手中股票卖出转而购买开放式基金的方式来进行债券、股票的投资,以降低风险提高效率,加快家庭财富积累。

2、中期来看(第2-5年内),通过合理选择按揭成数、年限解决家庭住房问题;同时由于家庭负担逐渐加重,投资产品由风险偏好型逐渐向稳健型转移,追求稳定的收益,为长期需求做打算。

3、长远来看(第5-30年内),生育小孩后,要为小孩储备教育金;要考虑父母老年医疗问题以及为自己储备额外的退休金,因此可以增加家庭保险投资的比例,选择年缴型为宜,投资比例控制在年收入的10%-15%,以防止出现支付风险。

七、具体理财建议

1、短期理财建议(第1-2年内)

根据客户需求分析,A先生家庭短期(1-2年内)没有大额用钱计划,因此短期内可以充分利用家庭闲余资金,但不能投资于长期产品,以备2年内买房所需。具体理财建议如下:

(1)人是家庭的基础,发生意外时,以A先生家庭现有的资产情况很难承担高额的医疗住院费用。因此,A先生和B小姐应该各购买一份人身意外险,用较小的支出分散较大风险。而A先生收入占家庭总收入的66.7%,是家庭的经济支柱,可以适当加高投保档次。

建议购买我行代理的太平洋经营管理人员人身意外伤害综合保险,该险种保障全面且选择灵活。A先生选择4档基本保障投保较为适合,最高保障额达55万,年保费1155元;B小姐选择3档基本保障投保较为适合,最高保障额达22万,年保费510元。家庭合计人身意外保费年支出为1665元。

(2)A先生家庭中小汽车价值占总资产62.5%,是目前家庭中金额最大的固定资产。为经济型汽车购买一份机动车辆险,当发生意外损失时可以获得保险赔偿减少损失。

建议购买我行代理的太平洋车险,我行客户购买还可享受全单5.3折优惠。100000元小车购买全部基本险种,年缴保费约3200元。

(3)A先生手中股票已经亏损近20%,跌幅已经很大,盲目割肉不可取。从宏观政策面来看,05年国家决心解决困扰证券市场已久的全流通问题,且配以多条利好政策,如今三一重工全流通方案已经获得市场认同,说明全流通问题已经取得实质性突破,一旦由点及面被广泛接受,将带动整个市场走出低谷,05年是转折年越来越得到认同;从技术面上来看证券市场自01年以来已经经历了近5年的下跌,如今上证已经跌到千点,整体跌幅过大,且历年来证券市场年底都会出现大幅反弹行情。

建议对于手中被套股票,暂时持仓不动,等待年底反弹,待明年一季度卖出所有股票,预期股票反弹10%,然后可以购买景顺长城开放式基金,降低风险,预计年收益5%;同时开通我行银券通业务,一方面降低交易成本约0.5‰,另一方面可以直接存折炒股,不但省去将资金从券商资金帐户到银行帐户划拨的过程,更可以防止券商诚信风险,使证券买卖更加方便、安全、实惠,可以说一举三得。

(4)银行1年期定期储蓄年利率1.8%(税后),收益低且流动性差,而现在市场上的货币市场基金年收益约2.5%,相比高出38.9%,风险很小且流动性好,一般赎回资金T+2日到账。

建议将现有的2万元存款保留活期存款15000元应付家庭额外支出,购买5000元长信利息收益货币市场基金;家庭月节余约2200元,按月全部投资货币市场基金,实行分配收益再投资的策略,既提高了家庭资产整体收益状况,又不影响资金流动性,遇到紧急需要可以随时赎回资金。

表一:短期综合理财建议(第1-2年内、2年计划)

(本期期初可支配资产=60000元,本期期初月节余2200元用于再投资)

2、中期理财建议(第3-5年内)

根据客户需求分析知,这个阶段A先生家庭首先是有购买住房需求,家庭开始有负债,可支配资金开始紧张;其次是为3年后生育一个小孩作准备,要开始考虑子女养育费用。因此,理财规划不宜选择长期理财产品。具体理财建议如下:

(1)目前房价按年均2%的涨幅测算,到时房价总价23.4万元。 根据短期理财计划测算(表一),目前 A先生家庭可支配资产约108000元(假设全部转换成现金),考虑到家庭年节余年增幅3.33%,则本期期初年节余为28171元,即月节余2347元。扣除保费支出(4865元/年)后,加上购房后节余的600元/月的租金,实际月节余为2541元,因此首付加其他费用不能超过10.8万,且按揭月供本息和不超过1941元/月。考虑到家庭月支出较大,因此住房按揭应该尽量降低首付、加长还款期限,待资金宽裕时可部分提前还款,减少利息支出。

建议购房时支付首期20%,需4.68万元,外加各种费用加装修约需支出2.3万元,合计需一次支出7万元。贷款18.72万元,按现在利率(5.508%),三十年付清,采用等额本息还款方式还款,月供约1064元。

(2)为防止由于借款人供楼期间发生意外而无法继续还款,建议购买我行代理的友邦安居保抵押贷款定期寿险,保险期间借款人如发生意外,将由保险公司承担供楼责任,一次性保费支出约2000元。

(3)多余储蓄约3.8万可以部分3万投资于货币市场基金,期末月节余约1487元按期投资于货币市场基金,实行分配收益再投资的策略,投资风格以稳健为主,为今后家庭养育小孩作准备。

表二:中期综合理财建议(第3-5年内,3年计划)

3、远期理财建议(第6-30年内)

根据客户需求分析知,这个阶段A先生家庭准备养育一个孩子,并为之储备教育金;要为考虑父母医疗社保不足以及为自己储备足额养老金。这个阶段是家庭资金支付压力最大的时候,但由于短期内不需要支出大额资金,且家庭进入稳定期,可以考虑将部分资金做长期理财规划,获得更大的综合收益。理财建议如下:

(1)根据短中期理财规划,五年后家庭可支配资产约9万元(假设全部转换成现金),考虑家庭年节余年增幅3.33%,则本期期初年节余为31052元,加上多出的租金(7200元/年),扣除保费(4865元/年)支出以及供楼款(12768元/年)后实际年节余为20619元,而小孩出生费用约需花费1万元,每年养育费用平均标准约1万元,家庭能够负担。

考虑到小孩以后的读书教育费用庞大,建议购买太保少儿乐综合保险计划,该计划由少儿乐两全A以及住院医疗附加险组成。主要可以为小孩储备合计教育金36610元(12-14周岁每年领取2090元初中教育金;15-17周岁每年领取3140元高中教育金;18-21周岁每年领取5230元大学教育金),附加险则可以为小孩意外伤害保障,包括意外伤害保障(5万元)、疾病身故保障(2万元)、住院医疗费用保障(最高可达1万元)。少儿乐A保费为3000元/年,十年缴完;而住院医疗附加险保费为一次性260元。

(2)根据家庭现有的养老保险情况,夫妻双方退休后每月合计可领退休金2000元,远不够维持现有生活标准。考虑退休后交际等支出会相应减少,家庭支出应维持在3000元/月的基础上,所以还必须通过购买商业养老保险来补足1000元/月支出的缺口。按现在太平盛世长寿养老保险投资计划,则需购买12份该保险(一份到期年领取1000元养老金),假设从A先生从35岁开始购买到60岁退休领取,则需要年缴保费492元/份合计5904元。剩余家庭可支配资产余额约79740元,建议19740元活期预防家庭意外支出,6万元全部购买长信银利货币市场基金,但分配收益不再继续投资基金而是取出,按2.5%年收益测算,则年节余增加1500元,加上现有节余约7619元,合计年节余9119元,购买商业养老保险后年节余为3215元,可以满足需求。

(3)十年期少儿乐A保费交清后,子女教育费用基本有了保障,此时父母年龄差不多70岁,身体可能不再硬朗,因此将每年多出3000元的节余,为夫妻双方父母各购买一份专门针对老年人的友邦永安宝意外保险,保费每份555元/年,最高保额10万元,免除家中老人医疗保障不足的后顾之忧。

表三:远期综合理财建议(第6-30年内,25年计划)

(本期期初可支配资产=90000元,本期期初月节余3187元用于再投资)

经过一整套的理财规划后,基本满足了客户的生活需求,截至计划期,经过粗略估算,该家庭扣除所有支出后可以保留月2万元活期储蓄以及投资6万元货币市场基金获得较稳定的投资收益(约2500元/年),家庭3200元/年的节余,足够应对家庭可能出现的紧急情况;为家庭购买了足够的保障保险,使整个家庭有了足够的风险抵御能力。

八、收益与风险预测

根据上述的理财投资策略,同时鉴于本案例提供的有限数据,我们对理财策略进行简单的财务可行性分析。根据A先生的收入以及支出状况,不考虑减少以后支出的情况下,分别针对三个不同的阶段作出了理财建议。在本着稳健性的原则下,各个理财区间的可支配收入始终大于零,且每年节余也都大于零,说明在该理财计划下,客户的现金流量始终为正,不会出现支付危机。具体根据理财规划测算,家庭月固定支出为(6800-600+3045)=9245元,而可支配资产约8万,流动性比率=80000/9245=8.65,反映该家庭流动性资产可以满足其8.65个月的开支,流动性比率好。而且可以适当调整家庭弹性较大的支出,足够保障家庭支出需求,理财风险较小。

由于客户财务状况不是很宽松,因此整套理财规划都是以生活理财为主,以投资理财为辅,本着审慎的原则,除了收益性外,还充分考虑了相关产品的安全性以及流动性。产品年收益在2.5%-7%之间,加上复利因素,整套投资组合综合收益率约为3%,相对于该计划超低的风险性来说,收益情况较为合理。与此同时,在比较保守的推算下,基本上满足A先生家庭成长期的各个目标,达到了科学理财的目的。

九、免责声明

本理财计划是基于客户提供的信息资料,帮助客户设计一个将其整个生命周期考虑在内的终身生活及其财务计划;是基于通常可接受的假设、合理的估计,综合考虑您的资产负债状况、理财目标、现金收支以及理财对策而制订的。除了确定收益率的金融产品外(如存款、债券),本理财计划中所采用金融产品的收益均为预测值;对本理财计划中涉及的金融产品,提供产品的金融机构享有对这些产品的最终解释权。

由于宏观经济形势、市场环境、政策等是随时变化的,因此本理财方案必然存在一定的误差,因此,我行的理财建议为参考性质的,其不代表我行对实现理财目标的保证。

个人理财规划方案优秀篇3

告别中学时代,迈进大学殿堂,人生的历程翻开了新的一页,人生道路跨入新的阶段。大学是一个转折点,是我们在校读书与踏入社会谋生的转折点,在这个点我们满怀希望和憧憬:人生理想将在这里确立,未来发展将在这里奠基。面对新的或者说突变的生活环境,我们也许会遇到不适和困惑。

众所周知,08年发生了许多大事,其中一件与大家生活息息相关的就是金融危机。放眼大学,近几年在校园里“经济危机”也是非常常见的。一到学期末“经济危机”就在校园里蔓延开来,很多同学都要靠借款度日、回家。这种情况我是亲身经历,快要放假的时候就有不少同学跟我借钱。所以“大学生理财问题”越来越被同学关注。如何杜绝上半个月“富翁”,下半个月“负翁”的局面?

其实理财对一个人的一生影响十分巨大,通过个人投资理财而腰缠万贯的不是没有而是很少,但是通过理财而实现财富积累、实现自身价值和投资目标还是可以普遍实现的。个人投资与理财课给我的启迪是没有合理、科学的理财,我们的生活将不是尽善尽美的。大学生精神财富相对富有,物质财富则相对匮乏,所以投资理财是很重要的生活技能。制定一套科学合理的个人理财方案,培养科学的。消费观与正确的理财观念,在生活成长的同时灌输点滴智慧精华,让我们的生活过得更充实。

一、个人财务状况分析

本人生活费大部分来自家庭,小部分靠自己打寒暑假工等兼职(大概3000元)。今年拿到学校二等奖学金(750元)和国家励志奖学金(5000元)(以上奖学金还没有下发)。每月生活费合计900元。

1、基本费用:(生活伙食费)充饭卡每月450元;(网费)30元;(宿舍水电费)50元;(手机费用)50元——合计580;

2、购买书籍零食饮料等合计50元;

3、同学应酬,娱乐活动,生活用品,毕业旅游缴费等合计250元。(大约每月还有20元以上的剩余)

二、理财目标

在保证自己有合理的生活基础上,在个人观念上逐渐培养自立独立能力,养成记录日常记账的良好习惯,科学的消费观,会制定出合理正确的个人理财方案,用发展的眼光看问题。

1、按照每个月最少50元盈余计算,整年存蓄600元以上,作为下一年的投资准备金;

2、每年过年时长辈给的利是钱,可以结合意愿作出合理的理财投资,给自己的人生设计多份少少的人生保障。

三、发展理财规划与理财目标分析

不同的人、不同的家庭、不同的企业、不同的国家,投资理财的目的、目标与期望值不同。同样的人、同样的家庭、同样的企业、同样的国家,在不同的阶段,投资理财的目的、目标与期望值也很有可能不同。

以下为本人对于投资理财要求与理解:

1、 坚持编制个人的账本,每天把个人的消费情况作登记,分类成多个消费项目,每月根据本月花销情况做出分析。

2、 在分析记账的同时,一定会有平时消费不合理的情况,要加以标记,列出正确的消费理念,逐步培养科学的消费观念。

3、利是钱、生活费盈余部分根据个人能力,选择投资方案。

4、本方案为本人在未来五年内的投资理财方案,我会把本阶段想要的愿望和目标全部罗列出来。接着就是量化这些希望和理想。

5、明确每月需存入多少钱、每年需达到多少投资收益等。设定次级目标,我们就会知道每天需努力的方向了。

6、关于要做到理智地投资,那么理财目标的设定还需与家庭的经济状况与风险承受能力等要素相适应,才能确保目标的可行性。理财,需要科学规划;因人而异、因时而异,因此不能固定地去看问题,要有综合的思想去看问题做投资。

本人生活在不是很富裕的家庭,父母都是农民,辛苦挣钱养活我们姐弟五个人并供我们上学,非常辛苦。在本人还不会挣钱的情况下,为了规避风险。本投资理财方案将会很保守!本人将会采用——国债投资和基金投资。根据我了解:目前国债市场品种众多,广大投资者有很多的选择。对国债发行方式也进行了新的尝试和改革,进一步提高了国债发行的市场化水平,以尽量减少非市场化因素的干扰。另外,国债的二级市场也将成为明年的发展重点。由此可见,国债的这一系列创新之举,必将为投资者们带来更多的投资选择和更大的获利空间。自1997年首批封闭式基金成功发行至今,基金一直备受国内个人投资者的推崇,成为投资理财众多看点中的重中之重。据有关资料,许多投资者们依然十分看好基金的收益稳定、风险较小等优势和特点,希望能够通过基金的投资以获得理想的收益。

这两种投资方式相对于储蓄投资利益较高,相对于股票这个技术层面的理财方式更为保险。

四、正确的投资心态

1、理财投资要端正自己的心态。对于高收益的投资方式,自然存在着高风险,所以在选择自己的"投资理财方式的时候,一定要根据自身的条件选择适合自己的方式。不要执着于输赢,我们要输得起!

2、不要轻信网络博客、论坛上投资权证的建议。要学会并养成自己独立思考的习惯。有些网站为了提高网站的流量,时常会在论坛做投资推介,但这些投资建议并不是独立的市场人士的意见,同时也没有考虑到个别投资者的个人情况。如果迷信论坛信息,当投资失利时,投资者就可能自乱阵脚,患得患失。所以投资者不应轻信非专业意见而贸然投资。

3、避免将全部资金投资于同一投资项目,这样会导致自己承受过高的风险。事实上,投资者应根据自己的投资目标和风险承受能力,将投资于权证的资金比重限制在适当的水平,并根据市况进行调整。

个人理财规划方案优秀篇4

所谓你不理财,才不理你。个人理财在现代社会中的重要性与必要性日益凸显。身为一名即将踏入社会的大学生,制定个人理财规划势在必行。以下是我的大学个人理财规划。

一、基本概况:

现阶段每月固定收入来自父母赞助,每月1200元人民币。

(一)个人基本信息

姓名:陆大龙 性别:男 年龄:20 婚姻状况:未婚

月收入:1200

(二)财务状况

根据日常收入情况整理分析,编制自身月度收支情况表和年度收支表如下。

二、理财原则:

在理财过程中应遵循的基本原则:平衡收支、稳健投资、分散风险、合理保障。

三、分析与总结

1、从日常消费来看,我的月度基本花销为1040元,根据武汉生活基本费用水平计算,月收入的比例处于合理范围内。

2、由于本人爱吃甜点喝奶茶等,每月零食费用为60,也在承受范围之内。如果在零食方面压缩空间,可以考虑报一门二外培训班,但可行性较小。

3、年度结余有2220元,可以做出适当投资。当有闲余资金时,买基金进行投资。

4、资产配置和投资规划

在资产配置和投资方面做好规划对本人今后的财务自由度提升非常重要,首先应在了解国内金融理财产品的基础上,对投资和资产配置进行调整。

从上表看来,年度结余2220元资金可考虑投入股票基金、债卷基金等投资组合。考虑到目前本人国债受利率波动影响大,且国债大热,流动性不足,收益率不够客观。因此,可考虑购买定投基金

以下是目前定投基金排名:

01 华夏优势增长股票

02 华夏大盘精选混合

03 华夏成长混合

05 嘉实沪深300指数(LOF)

06华夏全球股票(QDII)

07 工银核心价值股票

08 广发聚丰股票

由此,可以适当考虑购入华夏优势增长股票,每月200进行长期定投,定投期限暂定2年。

四、理财目标

综合以上分析 ,总结理财目标:

目标一:合理安排消费,规划目前的月花销,减少不必要的现金流出。

目标二:通过合理安排保险和投资,做到对生活的基本保障,对长期有更大收益。

个人理财规划方案优秀篇5

告别中学时代,迈进大学殿堂,人生的历程翻开了新的一页,人生道路跨入新的阶段。大学是一个转折点,是我们在校读书与踏入社会谋生的转折点,在这个点我们满怀希望和憧憬:人生理想将在这里确立,未来发展将在这里奠基。面对新的或者说突变的生活环境,我们也许会遇到不适和困惑。

众所周知,08年发生了许多大事,其中一件与大家生活息息相关的就是金融危机。放眼大学,近几年在校园里“经济危机”也是非常常见的。一到学期末“经济危机”就在校园里蔓延开来,很多同学都要靠借款度日、回家。这种情况我是亲身经历,快要放假的时候就有不少同学跟我借钱。所以“大学生理财问题”越来越被同学关注。如何杜绝上半个月“富翁”,下半个月“负翁”的局面?

其实理财对一个人的一生影响十分巨大,通过个人投资理财而腰缠万贯的不是没有而是很少,但是通过理财而实现财富积累、实现自身价值和投资目标还是可以普遍实现的。个人投资与理财课给我的启迪是没有合理、科学的理财,我们的生活将不是尽善尽美的。大学生精神财富相对富有,物质财富则相对匮乏,所以投资理财是很重要的生活技能。制定一套科学合理的个人理财方案,培养科学的。消费观与正确的理财观念,在生活成长的同时灌输点滴智慧精华,让我们的生活过得更充实。

一、个人财务状况分析

本人生活费大部分来自家庭,小部分靠自己打寒暑假工等兼职(大概3000元)。今年拿到学校二等奖学金(750元)和国家励志奖学金(5000元)(以上奖学金还没有下发)。每月生活费合计900元。

1、基本费用:(生活伙食费)充饭卡每月450元;(网费)30元;(宿舍水电费)50元;(手机费用)50元——合计580;

2、购买书籍零食饮料等合计50元;

3、同学应酬,娱乐活动,生活用品,毕业旅游缴费等合计250元。(大约每月还有20元以上的剩余)

二、理财目标

在保证自己有合理的生活基础上,在个人观念上逐渐培养自立独立能力,养成记录日常记账的良好习惯,科学的消费观,会制定出合理正确的个人理财方案,用发展的眼光看问题。

1、按照每个月最少50元盈余计算,整年存蓄600元以上,作为下一年的投资准备金;

2、每年过年时长辈给的利是钱,可以结合意愿作出合理的理财投资,给自己的人生设计多份少少的人生保障。

三、发展理财规划与理财目标分析

不同的人、不同的家庭、不同的企业、不同的国家,投资理财的目的、目标与期望值不同。同样的人、同样的家庭、同样的企业、同样的国家,在不同的阶段,投资理财的目的、目标与期望值也很有可能不同。

以下为本人对于投资理财要求与理解:

1、 坚持编制个人的账本,每天把个人的消费情况作登记,分类成多个消费项目,每月根据本月花销情况做出分析。

2、 在分析记账的同时,一定会有平时消费不合理的情况,要加以标记,列出正确的消费理念,逐步培养科学的消费观念。

3、利是钱、生活费盈余部分根据个人能力,选择投资方案。

4、本方案为本人在未来五年内的投资理财方案,我会把本阶段想要的愿望和目标全部罗列出来。接着就是量化这些希望和理想。

5、明确每月需存入多少钱、每年需达到多少投资收益等。设定次级目标,我们就会知道每天需努力的方向了。

6、关于要做到理智地投资,那么理财目标的设定还需与家庭的经济状况与风险承受能力等要素相适应,才能确保目标的可行性。理财,需要科学规划;因人而异、因时而异,因此不能固定地去看问题,要有综合的思想去看问题做投资。

本人生活在不是很富裕的家庭,父母都是农民,辛苦挣钱养活我们姐弟五个人并供我们上学,非常辛苦。在本人还不会挣钱的情况下,为了规避风险。本投资理财方案将会很保守!本人将会采用——国债投资和基金投资。根据我了解:目前国债市场品种众多,广大投资者有很多的选择。对国债发行方式也进行了新的尝试和改革,进一步提高了国债发行的市场化水平,以尽量减少非市场化因素的干扰。另外,国债的二级市场也将成为明年的发展重点。由此可见,国债的这一系列创新之举,必将为投资者们带来更多的投资选择和更大的获利空间。自1997年首批封闭式基金成功发行至今,基金一直备受国内个人投资者的推崇,成为投资理财众多看点中的重中之重。据有关资料,许多投资者们依然十分看好基金的收益稳定、风险较小等优势和特点,希望能够通过基金的投资以获得理想的收益。

这两种投资方式相对于储蓄投资利益较高,相对于股票这个技术层面的理财方式更为保险。

四、正确的投资心态

1、理财投资要端正自己的心态。对于高收益的投资方式,自然存在着高风险,所以在选择自己的"投资理财方式的时候,一定要根据自身的条件选择适合自己的方式。不要执着于输赢,我们要输得起!

2、不要轻信网络博客、论坛上投资权证的建议。要学会并养成自己独立思考的习惯。有些网站为了提高网站的流量,时常会在论坛做投资推介,但这些投资建议并不是独立的市场人士的意见,同时也没有考虑到个别投资者的个人情况。如果迷信论坛信息,当投资失利时,投资者就可能自乱阵脚,患得患失。所以投资者不应轻信非专业意见而贸然投资。

3、避免将全部资金投资于同一投资项目,这样会导致自己承受过高的风险。事实上,投资者应根据自己的投资目标和风险承受能力,将投资于权证的资金比重限制在适当的水平,并根据市况进行调整。

个人理财规划方案优秀篇6

所谓你不理财,才不理你。个人理财在现代社会中的重要性与必要性日益凸显。身为一名即将踏入社会的大学生,制定个人理财规划势在必行。以下是我的大学个人理财规划。

一、基本概况:

现阶段每月固定收入来自父母赞助,每月1200元人民币。

(一)个人基本信息

姓名:陆大龙 性别:男 年龄:20 婚姻状况:未婚

月收入:1200

(二)财务状况

根据日常收入情况整理分析,编制自身月度收支情况表和年度收支表如下。

二、理财原则:

在理财过程中应遵循的基本原则:平衡收支、稳健投资、分散风险、合理保障。

三、分析与总结:

1、从日常消费来看,我的月度基本花销为1040元,根据武汉生活基本费用水平计算,月收入的比例处于合理范围内。

2、由于本人爱吃甜点喝奶茶等,每月零食费用为60,也在承受范围之内。如果在零食方面压缩空间,可以考虑报一门二外培训班,但可行性较小。

3、年度结余有2220元,可以做出适当投资。当有闲余资金时,买基金进行投资。

4、资产配置和投资规划

在资产配置和投资方面做好规划对本人今后的财务自由度提升非常重要,首先应在了解国内金融理财产品的基础上,对投资和资产配置进行调整。

从上表看来,年度结余2220元资金可考虑投入股票基金、债卷基金等投资组合。考虑到目前本人国债受利率波动影响大,且国债大热,流动性不足,收益率不够客观。因此,可考虑购买定投基金

以下是目前定投基金排名:

01 华夏优势增长股票

02 华夏大盘精选混合

03 华夏成长混合

05 嘉实沪深300指数(LOF)

06华夏全球股票(QDII)

07 工银核心价值股票

08 广发聚丰股票

由此,可以适当考虑购入华夏优势增长股票,每月200进行长期定投,定投期限暂定2年。

四、理财目标

综合以上分析 ,总结理财目标:

目标一:合理安排消费,规划目前的月花销,减少不必要的现金流出。

目标二:通过合理安排保险和投资,做到对生活的基本保障,对长期有更大收益。

相关热词搜索: 优秀 理财规划 方案 个人理财规划方案优秀范文 个人理财规划方案优秀案例范文 个人理财规划方案优秀案例分析 个人理财规划方案模板 个人理财规划范本 个人理财规划设计方案 个人理财方案规划分析 个人理财规划书怎么写 个人理财规划目标及内容 个人理财详细规划

版权所有:德润文秘网 2014-2024 未经授权禁止复制或建立镜像[德润文秘网]所有资源完全免费共享

Powered by 德润文秘网 © All Rights Reserved.。备案号:蜀ICP备14015821号-1